售屋達人的部落格

 一個初入仲介業的業務員，剛開始常常不知道客戶再哪裡？不知道要從什麼方向尋找客源？其實，可以先以「自己」為出發點，去想一想如何延伸？因為，每個人都有他自己的人脈基礎，先用這些基礎來擴張，並且尋找彼此的共同點，同時能建立彼此的共同話題。有關係，搭關係，找關係，妥善運用人際關係，進而發揮人脈的連鎖效應，然後搭起業務基礎的橋樑。下列，從八個方向來教如何你拉關係？

一‧同宗：

一‧開發業務員基本要則：

〈一〉募集：

一‧商圈經營：

〈一〉責任商圈資料：

不動產仲介業

要約書：

「要約書」，係表示買受人欲購買房屋之意思表示之文書，消費者可以不支付費用，而將其意願表達，透過不動產仲介業代為協調其價格、條件，一旦屋主同意，契約成立生效。若消費者後悔不買，屋主可要求其履約或解除契約，並請求損害賠償，其為總價款百分之三以下之損害賠償責任。

一‧簽約前應注意事項：

〈一〉經紀人與代書應於簽約前審查產權及不動產說明書之內容。

一‧冒泡：業務員案件簽成，成交有業績。

二‧掛蛋：指仲介公司的業務員當月沒有成交，業績為零。

 健全的組織最重要的第一個要求，就是要對績效的高度要求。事實上，這也是一家仲介公司要以目標來作為管理的主要原因，所以擬訂每一位經紀人〈員〉的個人月營運計劃表，就顯的格外重要。運用下列八個目標設定來研討工作重點，也讓經紀人〈員〉自己明確設定其高水準的績效標準，建立業務計劃對於公司與自己做到最大的貢獻。以下所有的房仲業的關鍵績效指標如下

一‧目標設定：

一‧頂尖業務員的條件：

1‧讓客戶喜歡你。

100年預售屋預售屋買賣定型化契約新制，明訂履約保證機制5選1 ；屋簷雨遮不得計價

購買預售屋時，消費者只能憑著數據、模擬圖與樣品屋等資訊發揮想像力，不過成屋後，往往發現幻想與現實嚴重落差，又或是發生建商倒閉，消費者空有合約書卻求助無門的情況。