售屋達人的部落格

 健全的組織最重要的第一個要求，就是要對績效的高度要求。事實上，這也是一家仲介公司要以目標來作為管理的主要原因，所以擬訂每一位經紀人〈員〉的個人月營運計劃表，就顯的格外重要。運用下列八個目標設定來研討工作重點，也讓經紀人〈員〉自己明確設定其高水準的績效標準，建立業務計劃對於公司與自己做到最大的貢獻。以下所有的房仲業的關鍵績效指標如下

一‧目標設定：

〈一〉業績設定：針對自己本月份誓必達成的業績‧自己的收入作計畫。

〈二〉開發設定：針對自己本月份的進案件數作計劃。

〈三〉銷售設定：針對自己預定的帶看客戶組數及收斡旋件數作計劃。

〈四〉議價設定：針對目前庫存委託個案預定修正價格件數作計畫。

二‧自我要求的開發量：

〈一〉本月份即將過期的案件作續約計畫。

〈二〉針對現有募集客源中，待開發案子，擬定追蹤拜訪行程，尋求專任委託。

〈三〉針對商圈耕耘，以市場主流物件作強力開發計畫。

三‧針對庫存案件擬定主攻案件：

〈一〉針對自己庫存案件中價位低‧需求性高‧屋主配合度高的A級物件擬定銷售計畫，並且強力的曝光。

〈二〉通盤檢查公司其他同事的主攻物件，並加強配對。

四‧預定議價行程：

〈一〉針對自己庫存案件中擬定議價進度，並依照實際市場可以成交的價格，來預計達成修正的目標。

〈二〉排定與客戶面對面溝通價格的行程。

五‧建檔的有效買方配對：

〈一〉統計有效買方並且針對已建檔的A級買方積極配對‧約看。

六‧上線物件個案研討：

〈一〉針對目前帶看客戶中已有意願的客戶積極尋求拜訪或是再約複看。

〈二〉針對已收斡旋的客戶專案運作，早日簽約。

〈三〉迅速敲定待簽約的個案履約，嚴防變卦。

七‧個人當月的行銷計畫：

〈一〉產品：針對目前指名度高的社區或大型個案專案開發。

〈二〉市場：針對市場反映調整自己的行銷工具。

〈三〉客源：針對自我的人脈及目標消費者採取信函聯繫或拜訪計畫。

〈四〉廣告策略：研究及要求自己的廣告方式‧廣告訴求並確切定出完成數量。

〈五〉搭配活動：計畫自己預計完成的行銷輔助的搭配姓活動。

八‧成交經驗與檢討改進：

〈一〉檢討案件落失的改進方法。

〈二〉樂於將自己的成交經驗及關鍵與同事分享。