一個初入仲介業的業務員，剛開始常常不知道客戶再哪裡？不知道要從什麼方向尋找客源？其實，可以先以「自己」為出發點，去想一想如何延伸？因為，每個人都有他自己的人脈基礎，先用這些基礎來擴張，並且尋找彼此的共同點，同時能建立彼此的共同話題。有關係，搭關係，找關係，妥善運用人際關係，進而發揮人脈的連鎖效應，然後搭起業務基礎的橋樑。下列，從八個方向來教如何你拉關係？
一‧同宗：
是指與我們有血源關係的家族或宗親。一開始，一定要讓親戚們知道我們在房仲業服務，可以成為他們在不動產相關問題上的顧問，提供服務及協助，也希望他們可以向其他朋友們推薦我們，作為我們最大的樁腳。此外，與我們父‧母‧配偶等同姓氏的廣大群眾，也因遠親的關係藉此來拉近彼此的距離。
二‧同鄉：
是指與我們同故鄉的人。所謂「人不親土親」，就是一般人對於故鄉皆有濃郁的情感，也特別懷念故鄉的種種甜蜜，尤其是出門在外，一遇到同鄉來談論彼此熟悉的事務，就會份外親切。所以運用同鄉的關係，可以增加話題，同時減少防心。
三‧同窗：
是指從小到大在學習過程中所結識的同學。包括幼稚園‧小學‧國中‧高中‧大學‧補習班‧研習會‧等等的同學，因為在學生時代，回憶特別多，感覺也特別好，尤其步入社會更需要彼此的相互扶持。道一聲「同學」，好像也非常「麻吉」一樣。
四‧同好：
是指有共同的興趣或相同的嗜好。例如：釣魚‧游泳‧打球‧攝影‧登山‧集郵‧等，只要提出與對方興趣相同的話題，這樣的交談方式，就容易勾起共同的迴響，同時這樣的方式也可以製造較輕鬆‧愉快的氣氛。
五‧同業：
是指與自己有熟悉行業或有相關行業的業者。一定平時就要建立自己有擁好的形象，也當你的上‧下游的同業先進們，若有不動產的事務要處理時，會是第一個想到你。
六‧同事：
是指與自己曾經共識過的朋友。從打工一直到出社會就業，這些曾經一起上班的同事們，由於了解你的老實及你的幹勁，而由於不動產是相當繁瑣的，當他們有不動產服務時，當然也希望有你這樣的好朋友來幫他們把關。
七‧同道：
是指參加過的社團活動或是有著相同信仰活動的人。由於我們的執著與用心，曾經在社團共識的朋友，因為我們的付出讓人有口皆碑，也讓人產生信任，相信我們的做人的品格及做事的能力；或者對於與我們有著相同信仰的朋友，也一樣有特別的一種好感。
八‧同伴：
是指從小到大各種不同的階段所結交的朋友或者鄰居。在成長過程中，這些與我們一起長大的好厝邊及好夥伴們，由於彼此的熟識‧信任，絕對在交易可以獲得他們的認同，同時也有可能在我們事業上來盡量「牽成」。
最後，我在九份曾經看過一句話：「金礦開採有絕時，人脈連綿無盡期。」著實是一種警惕，亦是一種勉勵，每一個業務員只要能妥善運用人際，就有機會去匯集人氣，再利用其相乘的效果，可以證明「交情」‧「緣故」是最佳的法寶，只等你來善用它。
留言列表
