售屋達人的部落格

 一個初入仲介業的業務員，剛開始常常不知道客戶再哪裡？不知道要從什麼方向尋找客源？其實，可以先以「自己」為出發點，去想一想如何延伸？因為，每個人都有他自己的人脈基礎，先用這些基礎來擴張，並且尋找彼此的共同點，同時能建立彼此的共同話題。有關係，搭關係，找關係，妥善運用人際關係，進而發揮人脈的連鎖效應，然後搭起業務基礎的橋樑。下列，從八個方向來教如何你拉關係？
一‧同宗：
  是指與我們有血源關係的家族或宗親。一開始，一定要讓親戚們知道我們在房仲業服務，可以成為他們在不動產相關問題上的顧問，提供服務及協助，也希望他們可以向其他朋友們推薦我們，作為我們最大的樁腳。此外，與我們父‧母‧配偶等同姓氏的廣大群眾，也因遠親的關係藉此來拉近彼此的距離。
二‧同鄉：

一‧開發業務員基本要則：
〈一〉募集：
   1‧各式通路的收集紀錄並排定拜訪行程。
  2‧店頭的主攻商圈耕耘‧人脈及舊客的用心經營。

一‧商圈經營：
〈一〉責任商圈資料：
1‧都市計劃圖、當地街道圖以及生活圈資料。
2‧建物案名基本資料、建設公司名稱及最新推案情形。

不動產仲介業
  
一、不動產仲介簡介 

要約書：
「要約書」，係表示買受人欲購買房屋之意思表示之文書，消費者可以不支付費用，而將其意願表達，透過不動產仲介業代為協調其價格、條件，一旦屋主同意，契約成立生效。若消費者後悔不買，屋主可要求其履約或解除契約，並請求損害賠償，其為總價款百分之三以下之損害賠償責任。
斡旋金收據：
「斡旋金」或稱「協調金」是仲介業者以往之慣例，斡旋金係因買方中意房屋時，因價金或其他條件尚有差距時，透過經紀人員並給付一定金額之「斡旋金制度」，以展現購屋之誠意交付仲介業者，代買方向賣方洽談溝通，協調中如賣方同意買方之承購條件時，該價款就轉為定金，買方即負有與賣方簽約之義務，如賣方不同意時，除非買方願意加價，否則應將斡旋金無息退還。

一‧簽約前應注意事項：
〈一〉經紀人與代書應於簽約前審查產權及不動產說明書之內容。
〈二〉簽約當天要調閱最新的土地及建物謄本。
〈三〉簽約前發現其審查之產權內容，有異議及重大瑕疵尚未改善時，應停止簽約‧要求溝通。

一‧冒泡：業務員案件簽成，成交有業績。
二‧掛蛋：指仲介公司的業務員當月沒有成交，業績為零。
三‧掃街：業務員找尋案件來源的管道之一，延街拜訪‧抄紅宣自售稿，以作為開發賣方客戶的管道。
四‧募集：指業務員採取多方面的方法來收集並累積待出售的客源。

 健全的組織最重要的第一個要求，就是要對績效的高度要求。事實上，這也是一家仲介公司要以目標來作為管理的主要原因，所以擬訂每一位經紀人〈員〉的個人月營運計劃表，就顯的格外重要。運用下列八個目標設定來研討工作重點，也讓經紀人〈員〉自己明確設定其高水準的績效標準，建立業務計劃對於公司與自己做到最大的貢獻。以下所有的房仲業的關鍵績效指標如下
一‧目標設定：
〈一〉業績設定：針對自己本月份誓必達成的業績‧自己的收入作計畫。
〈二〉開發設定：針對自己本月份的進案件數作計劃。

一‧頂尖業務員的條件：
1‧讓客戶喜歡你。
2‧站在客戶的立場。
3‧充分的了解商品。

100年預售屋預售屋買賣定型化契約新制，明訂履約保證機制5選1 ；屋簷雨遮不得計價
購買預售屋時，消費者只能憑著數據、模擬圖與樣品屋等資訊發揮想像力，不過成屋後，往往發現幻想與現實嚴重落差，又或是發生建商倒閉，消費者空有合約書卻求助無門的情況。