售屋達人的部落格

1‧我今天的目標是什麼？

2‧我的核心目標是什麼？

3‧我今天最重要的三件事是什麼？

4‧我今天想學到哪些新的東西？

5‧我今天準備哪些地方進步一點點？

6‧我今天又如何能更快樂些？

二‧靜夜六思：

1‧我今天是否完成了小目標？

2‧我今天是否更接近了大目標？

3‧我今天又學習到了什麼 ？

4‧我今天在哪些地方做的不夠好？

5‧我如何才能做的更好？

6‧我明天的大目標在哪裡？

三‧經紀人計畫一天的活動：

A‧創造收入性的活動：

1‧市場開發：

◎掃街及陌生拜訪

◎直接登門拜訪或市場調查

◎報紙網路電話開發

◎自售屋主經營

◎同業過期物件追蹤

◎人脈經營、老客戶經營

◎電話簿電訪或社團明路開發

◎商圈耕耘

2‧開發：

◎看屋

◎鑑價與溝通

◎開發簡報

◎委託確立

3‧銷售：

◎接聽買方來電

◎來店客接待

◎買方需求了解

◎介紹產品優勢

◎撮合配對帶看

◎要求買方出價

◎不喜歡轉配對或追蹤

◎售屋展示會

B‧支持性的活動：

1‧組織性活動：

◎參與社區活動

◎準備一天的工作計畫

◎制定一天的工作行程確定其先後順序

◎完成開發簡報手冊

◎檢查裝備及工具

◎安排與客戶面訪約會

◎進行物件整理與拍照

◎完成公司規定事項

2‧準備性活動：

◎製作ＤＭ

◎編寫報紙廣告訴求

◎掛看板貼紅宣上網行銷

◎促銷主攻物件

◎準備售屋展示會

3‧後續活動：

◎發簡訊及業務信函

◎與賣方保持聯繫

◎與賣方回報議價

◎帶看後買方追蹤處理與複看

◎專案研討運作

C‧職業發展活動：

1‧技能培養活動：

◎練習市場開發話術

◎練習銷售展示

◎練習要約斡旋技巧

◎練習商圈耕耘計畫

◎調查市場情形

◎觀察銷售展示

◎觀察如何提出購買要約

◎觀察過濾買方的面談

◎觀察簽訂不動產契約

◎了解銀行貸款作業流程

◎了解代書過戶作業流程

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一‧靜夜六思(計畫)：

1‧我的人生核心目標是什麼？

2‧我明天的目標是什麼？

3‧我明天最重要的三件事是什麼標準規格？

4‧我今天異常處裡的能力不足，是明天學習的方向！

5‧我明天執行學習方向的具體行為？

6‧感恩給我失敗的教訓，它強壯了我的能力！

二‧當下審思(「執行、改善」、考核)：

1‧當下的結果我滿意嗎？

2‧當下的結果與小目標規格的差異在哪裡？

3‧確認異常改進的必要能力條件！

4‧充實處理異常能力的方向！

5‧階段目標的規格有無調整必要？

6‧當下的結果令我滿意就不必在乎檢討！